L'immobilisation prolongée des modèles d'exposition génère des coûts insidieux pour les points de vente.
Un modèle d’exposition qui reste trop longtemps en magasin n’est pas seulement un produit qui tarde à se vendre. Pour un professionnel de l'ameublement ou de la cuisine, c'est une source de coûts insidieux qui grignotent silencieusement votre rentabilité. Identifier ces coûts cachés est le premier pas pour optimiser votre surface de vente.
Le premier coût est celui de l'immobilisation financière. L'argent investi dans ce canapé ou cette cuisine d'exposition ne génère aucun intérêt et ne peut pas être utilisé pour acheter de nouveaux stocks. Si votre showroom comporte 50 000€ de modèles d'exposition qui ne tournent pas, c'est une ligne de trésorerie gelée qui pèse sur votre bilan annuel.
Le coût d'opportunité du mètre carré est sans doute le plus important. Dans le retail, chaque zone du magasin doit générer un certain chiffre d'affaires. Un ancien modèle qui n'intéresse plus les clients bloque la place d'une nouveauté qui pourrait déclencher des dizaines de commandes. Vous ne perdez pas seulement la vente du modèle d'expo, vous perdez toutes les ventes potentielles sur commande que le nouveau modèle aurait générées.